17 mar, 2010
Cambio professione n.14: l’Area Manager
Scritto da: Simona Lauri In: Rubrica "Cambio Professione"
I BISOGNI DEL MERCATO
In maniera sempre più capillare piccole e grandi imprese fanno affidamento ad operazioni di business costruite ad hoc e ad attività di marketing, al fine di potenziare al massimo le possibilità di vendita e raggiungere di conseguenza una presenza massiccia sul mercato sia nazionale che estero. In tal senso una figura professionale molto ricercata risulta essere quella dell’area manager.
LA PROFESSIONE
L’area manager
Ruolo e mansioni
Mansione principale dell’area manager consiste nel coordinare, gestire, monitorare il settore delle venditeanalisi delle tendenze del mercato attuale, il ruolo dell’area manager si basa sulla formulazione e ideazione di un preciso progetto di vendita attraverso azioni mirate quali incremento di sempre più numerose trattative, campagne pubblicitarie in particolar modo per i nuovi prodotti. Dal momento che all’area manager è affidato il settore delle vendite di un’impresa, sia sul versante esterno che interno, ulteriore compito, consiste nella valutazione e gestione delle risorse che in seno all’azienda si occupano di commercio, operando in questo senso anche nell’ambito della formazione e della valutazione del personale addetto alle vendite. Infine, attraverso periodiche relazioni, fornisce al direttore delle vendite, dei feedback su mete e obiettivi prestabiliti e risultati effettivamente raggiunti, compito questo di fondamentale importanza dal quale dipende in maniera coerente con gli obiettivi di vendita, anche l’eventuale modifica dei metodi e della politica di impresa. dell’impresa. Più precisamente in linea con gli obiettivi di distribuzione dell’azienda e a partire da un’attenta e costante
Percorso formativo e competenze
Oltre che ad un bagaglio notevolmente ampio di nozioni e conoscenze a livello sia commerciale che territoriale, a completare il profilo dell’area manager sono caratteristiche quali capacità di lavorare per obiettivi, predisposizione ai rapporti interpersonali, al networking e al lavoro di squadra, ottime capacità di negoziazione, dinamicità e disponibilità a tollerare elevate quote di stress a continue trasferte. Nonostante titoli accademici come Laurea in Economia o specifici master rappresentino una base importante, il “lasciapassare” al ruolo di area manager è costituita dall’esperienza nel campo della vendita.
Tipo di assunzione e stipendio
Partita Iva nel caso di libera professione sia contratto a tempo indeterminato che determinato nel caso di assunzione presso aziende sono le opzioni lavorative a cui può andare incontro l’area manager. Come accennato in precedenza, l’esperienza rappresenta il passepartout verso ottimi guadagni: un’area manager senior con almeno 6 anni di esperienza nel settore può raggiungere perfino ai 3.500 euro al mese.
